Vendre sa maison sans agence immobilière
C’est tout à fait possible, il vous manque juste certains conseils.
Le Coaching Immobilier
Les atouts d’un coaching et le public auquel il s’adresse
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Coaching immobilier
QU’EST-CE QU’UN COACHING IMMOBILIER ?
Un coaching immobilier consiste en l’accompagnement d’un propriétaire dans ses démarches afin de lui permettre de vendre sa maison ou son appartement de façon optimale sans l’aide d’une agence immobilière. Le coaching immobilier se caractérise donc par une (ou plusieurs) séance(s) de conseils qui peuvent concerner une ou plusieurs étapes de la vente immobilière.
Le coach immobilier pourra ainsi aider le propriétaire vendeur à définir le prix de sa maison ou lui expliquer les différentes démarches à effectuer avant et pendant la vente.
A QUI S’ADRESSE LE COACHING IMMOBILIER ?
Le coaching immobilier s’adresse à tout propriétaire désireux de vendre son bien immobilier par lui-même sans agence immobilière. Ce service n’est pas invasif, il s’agit d’un accompagnement « à la carte » : un propriétaire pourra demander un diagnostic immobilier afin de recenser les nombreux atouts mais aussi les défauts techniques et urbanistiques de son bien, un autre aura besoin d’un home staging ou de se préparer à aborder une négociation.
Le coaching immobilier a pour objectif d’aider un propriétaire-vendeur à gérer sa vente du début à la fin. Une vente réussie est une vente où le bien
immobilier aura été mis en valeur de façon optimale, où un acheteur aura été bien informé, où il émettra une offre d’achat à un bon prix et où le processus de vente se passera sans encombre avec la signature de l’acte authentique de vente dans un délais court sans retard ni discussion de la part de l’acheteur ou de son Notaire.
EN QUOI PUIS-JE VOUS AIDER ET FAIRE LA DIFFÉRENCE POUR VOTRE COACHING IMMOBILIER ?
Je m’appelle Florence Hoorickx, je suis architecte et fais partie d’un bureau qui gère de belles réalisations (www.fh-architecte.be).
Expert et agent immobilier, j’ai également une grande expérience de « la maison », des gens qui y vivent ou veulent y vivre, de leurs préoccupations liées aux travaux ou à la performance énergétique.
Mon expérience ne limitera donc pas le coaching immobilier à un accompagnement commercial mais également à une aide technique et urbanistique ainsi qu’à une perception plus émotionnelle de la maison.
La maison est en effet « la seconde peau » de la personne qui y vit ou qui va y vivre. Il ne faut pas négliger cette dimension qui transcende la simple négociation.
QUE COÛTE UN COACHING IMMOBILIER ?
Le prix d’une séance de coaching immobilier coûte entre 200€ et 400€ HTVA sur Bruxelles.
Ceci couvre mon déplacement aller-retour ainsi que le temps passé avec vous chez vous.
Le Coaching Immobilier
Le coaching immobilier : un pas plus loin
QUEL SONT LES POINTS ABORDÉS LORS D’UN COACHING IMMOBILIER ?
Les différents points abordés lors d’un coaching immobilier sont en général les suivants :
Analyse et choix du prix de mise en vente
Afin de fixer le prix de vente d’une maison, une analyse sera réalisée. Celle-ci s’intéressera à la surface habitable de la maison, à sa localisation et sa luminosité mais s’appuiera également sur un diagnostic technique plus poussé.
Le diagnostic technique étudie la conformité urbanistique, identifie les points forts et le potentiel mais également les problèmes ou les vices relatifs à la construction de l’habitation. La performance énergétique fait également partie du calcul.
L’objectif du coaching immobilier est d’informer le mieux possible le propriétaire de la maison qu’il sera amené à vendre et qu’il puisse par conséquent justifier un juste prix.
Conseils concernant les démarches à entreprendre
Avant de mettre sa maison en vente « entre particuliers » un propriétaire devra effectuer des démarches, comme contacter son Notaire, un certificateur PEB ou encore un organisme de contrôle
électrique. Il devra également récolter les documents obligatoires avant mise en vente.
Ces démarches ne s’improvisent pas et sont spécifiques à chaque vente. Le coaching immobilier peut avoir pour but de lister les différentes tâches à réaliser
Stratégie de mise en vente / Home Staging
Des conseils peuvent être donnés pour bien ranger ou arranger l’habitation avant les visites durant le coaching immobilier.
Le coach permettra ainsi au propriétaire de redécouvrir sa maison avec les yeux d’une personne qui la voit pour la première fois. Pièce par pièce, des consignes seront données (vider, jeter, nettoyer, (re)décorer,…)
Plus d’info sur le home staging ici.
Guide du parfait vendeur
Des explications peuvent être fournies concernant le déroulement de la vente et la commercialisation. Gérer une vente « entre particuliers », c’est être amené à gérer des relations humaines sans filtres émotionnels. Un propriétaire préparé à réagir aux commentaires positifs et négatifs qu’il entendra sera en mesure de dialoguer, de fournir les informations demandées, de négocier, de réagir rapidement ou au contraire de patienter. Trouver un acquéreur potentiel qui remet une offre au prix aura ainsi plus de chances de se concrétiser.